用户登录8月6日，西安零距离健身、石家庄全明星健身相继宣布与乐刻运动达成合作，成为乐刻平台生态伙伴，入驻乐刻运动APP，这是继昆明万动汇、邢台金力豪后，乐刻赋能改造的第二批传统健身房。

　　据了解，乐刻方将对平台生态伙伴全面开放技术后台，乐刻合伙人、赋能运营总经理柳大年介绍道：“关键是通过数字中台重塑传统健身房商业逻辑，降低成本，提升运营效率和用户体验。”

　　乐刻作为国内头部的运动健身赋能平台，经过五年发展，目前全国门店数超过500家，覆盖北京、上海、杭州等17座城市，平台签约教练8000多名，拥有500万累积用户，在2019年IHRSA评选的全球健身房TOP25排行榜中，乐刻位列第五，已发展成为国内具备产业中台+品牌（场景）矩阵的平台型公司。

　　“目前为止，乐刻运动可以说是服务新零售‘人货场’模式下最为出色的实践者之一，也是以数据为核心的中央赋能平台与场景端结合的最好案例。”乐刻运动创始人韩伟表示，乐刻运动不是健身连锁，而是一家重点做S的S2b2c公司，核心是中央赋能体与其赋能的场景之间形成的联系，即通过数据和算法的方式，将线下场景纳入整个体系中来实现能效提升，而教练、门店合伙人及存量市场的生态伙伴都是乐刻赋能的主体。

　　健身产业在中国发展20余年，长期缺乏行业标准必威BetWay，和其他零售行业相比，现金流模式根深蒂固、成本的与日俱增和自身缺乏用户运营及维护，让健身房的抗风险能力极其微弱。

　　“对于传统健身俱乐部来说，和销售团队一般按预付款结算，而不是按消耗。预售款一收进，就被销售团队拿走了至少20-30%，而俱乐部本身已经背了100%的负债。”一位传统俱乐部的经理告诉记者，“那些用很低价格办了几年卡的会员，健身房是需要持续提供服务的。可能第一年第二年的时候还有预售现金作为支撑，但是随着时间越长，运营成本提高，预售现金消耗完毕的时候，健身房就会出现盈利能力降低。”成本高，用户群体窄小，就必须不断投入更高的获客成本及靠高客单去维持它的现金流，因此客户群更加狭小，长此以往形成恶性循环，最终以“闭店”收场。

　　而乐刻将帮助平台生态伙伴重塑健身房场景，降低用户健身成本并且主打月卡制，对场馆进行智能化改造，24小时开放，把业务做到线上化，产品化。扭转高成本形成的高门槛，不再把有健身需求的用户拒之门外，降低用户的决策成本，扩大客群，让九成的消费者去得起健身房。

　　据悉，乐刻成立之初便持续投入技术研发，建立一支百人的技术团队，致力构建服务标准和数字化基础设施的赋能中心，努力解决根深蒂固的行业痛点，采集数据标准化、教练服务专业化，实现业务在线化必威BetWay、数字化，即把用户入场、消费、查询、约课等步骤通过APP一站式搞定，而不需要跟店内人员频繁打交道。改造教练为平台化，即无论是团操教练还是私人教练都集聚在乐刻平台上，而不需要以门店为单位进行管理。“乐刻的员工其实更像是特种兵，可以借助数据平台一个人服务800个会员。所以一家800-1200平米的俱乐部，全职员工可以从原来的20多人降到2-3人，人员效率就提升近10倍。”柳大年说，以昆明万动汇店为例，入驻乐刻平台半年以来，运营成本下降60%，入驻次月，以权责发生制结算即已实现盈利，并且连续三个月平台结算收入实现15%的持续增长。

　　除了技术端赋能，乐刻还将传统健身房的营销驱动改为数据驱动，整体提升运营服务能力。“原来传统给健身俱乐部，卖卡和推销私教是核心能力，但是现在我们要把他的核心能力扭转为运营和服务，服务好了，用户就不会离开你。” 柳大年说，“最终让用户成为生态中的一员，我们要赚‘用户来’的钱，形成复购和留存，而不是赚‘用户不来’的钱。”

　　随着国家对预付制管制越来越严格，用户对预付制也愈加戒备的当下，如何摆脱现金流模式，同时找到一个行之有效的健康模式，已逐渐成为传统健身房积极自救的共识，“乐刻会持续开放赋能平台和五年摸索的经验，帮助更多同行走出模式的泥沼。”柳大年表示必威BetWay，“在行业面临挑战的当下，大家更应该团结起来，一起致力国人健身渗透率的提升，共建一公里健身圈，中国的健身业才能共同繁荣。”